¿Son Necesarios los Managers?

¿Has trabajado con managers? ¿Has desempeñado ese papel en algún momento? Michael Gerber, en “El Mito del Emprendedor”, habla de tres tipos de papeles en todas las empresas: el visionario, el manager y el ejecutor.

El primero es el encargado de tener las grandes ideas. De imaginar dónde quiere llegar. El manager es el responsable de gestionar los recursos para alcanzar el destino. Finalmente, el ejecutor es el que ejecuta los pasos para llegar a meta.

Esta puede ser una buena definición. El manager gestiona, dirige con un objetivo. Hay valor en lo que el Manager aporta.

Entonces… ¿son necesarios los managers? Es necesaria la función. El siglo XXI no es el siglo XX. Las cosas han cambiado y van a seguir cambiando. Tenemos que gestionar. Siempre hay que gestionar. Pero

¿Es Suficiente Pensar en Positivo?

Tienes dos opciones. Puedes pensar en positivo. Pensar que el universo es maravilloso. Que, si sabes como tratarlo, te suministrará todo lo que necesitas. O, por el contrario, puedes pensar que, hagamos lo que hagamos, siempre tenemos grandes probabilidades de no conseguir nada. ¿A cuál de los dos bandos perteneces?

Tengo pocas dudas. El primer bando es más atractivo. ¿Por qué? Porque las personas positivas:

1.- Ponen más pasión en todo lo que hacen. La pasión funciona como la gasolina. Cuando llenas el depósito de una persona con pasión, funciona, funciona, funciona,… Cuando la pasión desaparece, cuesta mucho más avanzar.

2.- Contagian a los demás. Todos los que piensas en positivo tienen un don. Son capaces de contagiar esa forma de pensar a los que les rodean. No hace falta mucho. Basta con compartir algo de tu tiempo. El virus entra y empieza a dominarte. Al poco tiempo, los resultados: más pasión en el mundo.

¡Intentarlo o No Intentarlo. Ése es el Dilema!

Wayne Gretzky es uno de los mejores jugadores de la historia de la NHL (National Hockey League) de Estados Unidos y Canadá. Durante el tiempo que jugó, batió todas las marcas.

La gente le recuerda por conseguir 40 récords en temporadas regulares, 15 récords en los playoff,… y por dejarnos una de las frases más interesantes de los últimos tiempos: “Fallas el 100% de los tiros que no intentas”.

¿Tiene razón Gretzky? ¿Lo intentas el suficiente número de veces o tienes miedo de que las cosas no salgan como habías pensado?

La frase de Gretzky te invita a intentarlo. Te invita a probar cosas nuevas. ¿Por qué? Porque lo peor que  te puede pasar si lo intentas y fallas es que:

¡El Cielo es el Límite!

Todos los días hay una hoja en blanco que tienes que rellenar. Lo que reflejes en ella depende enteramente de ti.

Puedes dejar constancia de las dificultades que te encuentras. Puedes hablar de todas las barreras que te rodean. O puedes fijar un objetivo y apuntar.
Dispara tan alto como puedas y recuerda que «El Cielo es el Límite»

¿Cómo Puedo Ahorrar Costes en mi Marketing y Vender más?

Ahorrar, ahorrar, ahorrar. Es la palabra de moda. Todos queremos ahorrar. ¿Qué otra cosa podemos hacer en tiempos de crisis? Meter la tijera por aquí y por allá, zas-zas, y eliminar todo lo que se nos ponga por delante.

Si actúas así, es seguro que vas a conseguir que tus gastos caigan a la velocidad de tus tijeretazos.

La gran ventaja de este modelo es que el límite lo pones tú. Puedes reducir tus costes tanto como estimes oportuno. El gran inconveniente es que es más que probable que te quedes sin negocio que gestionar.

Antes de que enloquezcas y cojas tu tijera particular, toma aire y date unos segundos para contestar con tranquilidad a la siguiente pregunta: ¿Cómo actuar seriamente en tiempos de crisis?

¡Revisa el Nivel de Aceite de tu Compañía!

¿Qué es lo primero que miras cuando arrancas tu coche? El nivel de aceite. Si la lucecita es normal, adelante. Si parpadea o ha cambiado a rojo, ¡peligro!

Tu negocio es igual. Tiene unos indicadores que te dicen si las cosas van bien o si te estás saliendo del camino. Funcionan como el salpicadero de un coche. Te van dando la información fundamental para que puedas seguir conduciendo sin demasiados problemas.

Si no prestas atención a estos indicadores, te puedes quedar sin aceite, sin gasolina,… En definitiva, tu negocio no funcionará.

Para evitarte problemas, diseña un pequeño documento con los indicadores más importantes. Lo simple es bello. No funciona rellenar una hoja con todos los números extraños que se te ocurran. Demasiada información

Todos Somos Vendedores

Hay dos tipos de personas. Los vendedores y los vendedores que piensan que no lo son. ¿Tú a qué tipo perteneces?

Los vendedores saben qué es lo que tienen que hacer. Vender es su profesión. Cubren las necesidades de los demás con sus productos o servicios. Solucionan problemas. Cuando dejan de hacerlo, dejan de vender.

Los vendedores que no lo son creen que saben lo que hacen. No trabajan con carteras de clientes. No utilizan argumentarios de venta. No tienen reuniones de ventas. Creen que lo suyo es diferente.

¿La realidad? Todos somos vendedores. Consciente o inconscientemente. Vendemos a todas horas.

1.- Vendemos amistad. Me gusta tu forma de ser, de hacer o de pensar. Te vendo mi

¿Tratas Bien a tus Clientes?

Los clientes son lo más importante. Si quieres que tu compañía crezca y conseguir tus objetivos, presta atención a tu mayor activo: tus clientes.

La fórmula secreta es menos secreta de lo que parece. Escúchales, entiéndeles y sírveles. ¿Estás preparado?

¿Cómo son las Historias que Venden?

¿Por qué hay mensajes que llegan y otros que no? ¿Cuáles son las claves para ganar la atención de la gente?

Hay muchas formas de contar las cosas. Podemos recitar datos. Esa es una manera. O podemos poner esos datos en un contexto y contar una historia. Esa es otra.

Por lo general, reaccionamos mejor a las historias que a los datos. Las historias conectan mejor. Son más visuales. Nos involucran. Nos enganchan. Nos llevan de un punto A a un punto B sin darnos cuenta. Las historias venden mejor.

¿Todas las historias funcionan igual? No, claro que no. Las buenas historias funcionan. Las malas no.

Hay algunos elementos que se repiten en las buenas historias. Siempre están presentes. Si quieres construir relatos que

¡Cómo son las Historias que Venden!

¿Por qué hay mensajes que llegan y otros que no? ¿Cuáles son las claves para ganar la atención de la gente?

Hay muchas formas de contar las cosas. Podemos recitar datos. Esa es una manera. O podemos poner esos datos en un contexto y contar una historia. Esa es otra.

Por lo general, reaccionamos mejor a las historias que a los datos. Las historias conectan mejor. Son más visuales. Nos involucran. Nos enganchan. Nos llevan de un punto A a un punto B sin darnos cuenta. Las historias venden mejor.

¿Todas las historias funcionan igual? No, claro que no. Las buenas historias funcionan. Las malas no.

Hay algunos elementos que se repiten en las buenas historias. Siempre están presentes. Si quieres construir relatos que