Tres Niveles De Información

información

Depende de ti. Puedes estar al tanto de todo. Puedes leerlo todo. Puedes seguir al último gurú en twitter. Puedes dejar tus comentarios en todos los posts de tu reader. Puedes invertir tu tiempo en facebook. Puedes… Al fin y al cabo, cae en tu lado de la ecuación. Puedes hacer lo que quieras.

Ésa es una manera de enfrentarte al mundo. Manejando información. Toda la información que puedas digerir. Más es mejor. No importa mucho el orden o la organización. Es una cuestión de cantidad.

Yo no lo hago. Simplemente, no creo que merezca la pena. Está bien estar informado. Tienes que saber dónde estás. Eso es una cosa. Dedicar todo tu tiempo a recopilar datos es otra.

Sí o Sí

Hay otras formas de hacerlo. El objetivo puede ser el mismo, pero el proceso es diferente. ¿Información? Sí, claro. ¿Cómo? Ése es otro tema.

Creo que hay un grupo de información que es “Sí o Sí”. No es igual para todo el mundo. Cada uno tiene que encontrar la suya. La que le llena. La que le aporta. La que desarrolla su negocio. O, simplemente, la que le hace mejor.

No es fácil, no es rápido y no es intuitivo. Hay que saber seleccionar. Hay que dedicarle el esfuerzo necesario a identificar lo que de verdad vale la pena.

Es un proceso curioso. No pasa por acumular más. Por buscar más. Si lo has hecho antes, está bien. Seguro que tienes suficiente. No hay que seguir por esa vía.

Por lo general, consiste en eliminar. Eliminar todo lo que sobra. Todo lo que no es necesario. Todo lo que has ido sumando sin un objetivo demasiado claro.

Tienes que llegar a la esencia. A lo mínimo. A lo imprescindible. Ésa es tu información “Sí o Sí”. La información a la que tienes que recurrir constantemente. La información que vale tanto como tu tiempo.

En el Radar

Este mundo cambia. Así son las cosas. Hay que estar atento. Hay que vigilar algunas fuentes de información que pueden ser interesantes.

Tienes que crear el grupo de información “En el Radar”. Éste es un grupo flexible. Las fuentes entran y salen de este grupo. ¿Son interesantes? Dentro. ¿Siguen siendo interesantes? Se mantienen. ¿Dejan de serlo? Fuera.

El grupo es dinámico. Esta información no te hace mejorar hoy, pero puede hacerlo mañana. Tienes que acudir a ella de vez en cuando.

Cuando descubres algo que merece la pena, hazle un seguimiento. Si has encontrado algo que es interesante hoy, mañana, pasado mañana,… quizá ha llegado el momento de incorporarla en tu grupo “Sí o Sí”. Deshazte de lo que no esté a la altura y ve renovando tus fuentes.

Un poco de diversión

Siempre tiene que haber un poco de diversión. Siempre tienes que dedicar un poco de tiempo a algo que te apetezca simplemente por el hecho de que te apetece. No hay que buscar muchas más razones. Ésta es lo suficientemente potente.

El grupo de la diversión es el grupo de la diversión. Aquí no hay trasvases. No hay nada que debas seguir especialmente. Nada que pueda pasar a otro grupo. Aquí lees, ves, escuchas lo que te apetece y te diviertes. Sin más.

La diversión aporta equilibrio. Información relevante y un poco de diversión sin demasiadas pretensiones funciona.

Hay buena y mala información. No son iguales, pero comparten algo. Las dos consumen tu tiempo. Es tu decisión cómo administrarlo. Es tu decisión cómo organizar tu información.

Salvador Figueros

Foto: Magnus A./flickr

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La Paradoja Legal

contrato la ley

La ley es la ley. Es la herramienta que se utiliza para poner orden. Para tener puntos de referencia. Para organizar las cosas.

La idea es buena. Llegas a un acuerdo con alguien. Hay buena intención, pero puede haber distintas interpretaciones. Si quieres evitar conflictos redactas un contrato. Todo dentro de la ley.

Ése es más o menos el funcionamiento. Definir un marco de actuación que ilumine la situación. Si hay claridad, no hay problemas.

El contrato

Es el momento del contrato. Un documento muy serio que está lleno de definiciones que explican las cosas que explica el contrato.

La idea es dar claridad. Ése es el objetivo: un marco claro para la relación.

Cuando lees el contrato, las cosas van cambiando. Todos los contratos son parecidos. Un montón de páginas llenas de palabras raras.

Estéticamente funciona, tiene su punto gracioso. Estéticamente funciona, pero no se entiende bien.

La interpretación

Lo lees un par de veces y no avanzas. Lo intentas de nuevo sin demasiado éxito. Estás en el mismo sitio que al principio.

¿Entonces? Entonces se lo pasas a tu departamento legal o cualquier otro que pueda ver lo que tú no eres capaz de ver.

El circuito suele ser ése. Puede haber alguna que otra diferencia, pero más o menos ésos son los pasos.

La paradoja

Es normal que las relaciones entre compañías necesiten claridad. También, es normal que utilices herramientas para aportar cuanta más claridad mejor. Pero no es normal apagar un incendio con gasolina.

Así funciona la paradoja legal. A veces, más leña al fuego.

Intenta que tus relaciones comerciales sean claras. De eso depende tu negocio. De relaciones abiertas y transparentes. De relaciones sin letra pequeña.

Claridad es claridad. Con contrato o sin contrato.

Salvador Figueros

Foto: kylemac / flickr

Un Saxo De Plástico

Nos gustan las herramientas. Es normal. Las herramientas te ayudan a hacer cosas. Si son mejores, tus resultados son mejores.

Las herramientas pueden ser cualquier cosa. Software, hardware,… lo que sea. La idea es que te hagan la vida más fácil.

Tienes un problema que resolver, tienes la herramienta adecuada, tienes una solución. Las herramientas funcionan de esta manera, allanan el camino y dan confianza.

Así pensamos la mayoría. Confiamos en las herramientas. Otros piensan de una manera diferente y hacen cosas increíbles.

El concierto del “Massey Hall”

El 15 de mayo de 1953, la New Jazz Society organizó un concierto de jazz en el “Massey Hall” de Toronto. La idea era reunir en la misma sala a los músicos de jazz más influyentes del momento.

Una de las figuras más conocidas era Dizzy Gillespie. Dizzy se hizo famoso por tocar una trompeta con forma extraña y ser uno de los fundadores del bebop.

Con Gillespie actuaron esa noche el pianista Bud Powell, el contrabajista Charles Mingus, el percusionista Max Roach y el inigualable Charlie Parker.

Parker es posiblemente el mejor saxofonista de la historia del jazz. Un saxofonista joven que improvisaba de una forma desconocida hasta el momento. Con Gillespie y otros fue uno de los iniciadores de una nueva forma de entender el jazz.

El papel de las herramientas

Charlie Parker tenía muchos problemas. Llevaba años consumiendo drogas. La noche del concierto, se presentó sin su saxo alto. Lo había empeñado en Nueva York para conseguir sus últimas dosis de heroína.

La situación era complicada. El saxo era la herramienta de trabajo de Parker. Su saxo alto era el instrumento que le permitía expresar todo su talento musical. Sin saxo, el tema estaba cerrado.

Después de buscar por muchos sitios, sólo consiguió que le dejaran un saxo de plástico. Se presentó en la sala con su instrumento improvisado dispuesto a tocar. La herramienta no era la mejor, pero no había otra.

El concierto tenía mala pinta. Músicos con problemas de drogas, instrumentos musicales de plástico,…

Sal y toca

Sí, todo apuntaba a un desastre total, pero no fue así. No tuvo nada que ver con eso. El concierto de jazz en el “Massey Hall” de Toronto se convirtió en uno de los conciertos más famosos de la historia del jazz.

Los cinco músicos estuvieron fantásticos. A partir de ese momento, se les empezó a conocer como el “Quinteto del Siglo”. Los cinco estuvieron increíbles, pero por encima de todos estaba Charlie Parker.

El saxofonista alto tocó como pocos pueden tocar. Alcanzó unos niveles inimaginables. Llevó a todos los asistentes hasta el delirio musical y lo hizo con… un saxofón de plástico. Charlie Parker consiguió una de las grabaciones (Jazz at the Massey Hall) más increíbles de la historia del jazz con un saxofón de plástico.

No era la mejor herramienta con la que podía contar. Seguramente, no era ni herramienta. No le hizo falta. No pensó demasiado en la calidad del instrumento que tenía entre las manos. No le preocupaba. Salió, tocó y fue suficiente para pasar a la historia.

Las herramientas son importantes, pero no son definitivas. Pueden ayudarte, pero es difícil que solucionen algo que no hayas solucionado tú previamente. Las herramientas son importantes, pero al final siempre eres tú.

Salvador Figueros

Foto: Akewv / flickr

La Naturaleza De Un E-mail

La revolución digital ha cambiado muchas cosas. Lo convierte todo en trocitos de información y los mueve más fácilmente. Al final, es información que va de un sitio a otro. Información que conecta personas. Es social.

¿Todo lo digital es social? Seguramente no. Hay cosas que conectan más que otras. Pasa siempre. Más conexión, más social. Menos…

El e-mail está en el centro de todo esto. Está desde hace mucho. Ha revolucionado la vida y ha revolucionado los negocios. Su comunicación es rápida. Es lo que necesitas. Una herramienta que acelera los tiempos. Que te hace correr más.

Las herramientas están para eso, para hacerte la vida más fácil. Cuando las entiendes y las pones en su contexto, te hacen volar. Te meten en otra dimensión.

El e-mail es así. Es una gran herramienta social. Facilita la conexión entre las personas. Dinamiza las relaciones.

Si quieres sacarle el máximo partido a la herramienta, tienes que respetar su naturaleza. Tienes que recordar que conecta personas. Que lo hace de una manera natural. Que lo hace como lo hacen ellas. En su contexto.

Cuando envías un e-mail de trabajo a las tres de la madrugada, estás fuera de este contexto. Vas contra su naturaleza. Contra la forma de relacionarnos.

Cuando lo haces, el e-mail deja de ser social. Se convierte en algo diferente. Se convierte en una demostración o en una justificación o en una imposición o en… Se convierte en muchas cosas que tienen poco que ver con su naturaleza. Se convierte en algo distinto y eso anula su razón de ser.

Salvador Figueros

Foto: digitpedia / flickr

Marketing Pymes (Checklist)

marketing pymes checklist

Marketing Pymes (Checklist) es la herramienta perfecta para entender cuál es la salud de tu marketing.

Aplica Marketing Pymes  (Checklist), identifica las áreas que no se han trabajado o que se han desarrollado de forma insuficiente y define el plan de acción necesario para solucionar los problemas de marketing que tiene la compañía.

 

Marketing Pymes: Premisa fundamental

PLAN DE MARKETING

1.)         ¿Tengo un Plan de Marketing por escrito de la compañía?

Si existe un Plan de Marketing, utilizadlo como base para aplicarle el Marketing Pymes (Checklist).

Si no existe un documento de Plan de Marketing, buscar documentos existentes que reflejen datos sobre: la compañía, análisis externo, análisis interno, objetivos, estrategia, táctica, plan de ventas y evaluación de resultados. Aplicar el Marketing Pymes (Checklist) sobre esos documentos.

 

Marketing Pymes: La Compañía

MISIÓN

2.)         ¿He escrito la Misión de la compañía?

3.)         ¿Es clara?

4.)         ¿Es breve?

5.)         ¿Es Inspiradora?

              ………………………

VISIÓN

6.)         ¿He escrito la Visión de la compañía?

7.)         ¿Hay un tiempo determinado para alcanzarla?

              ………………………

FACTORES DE ÉXITO

8.)         ¿He escrito el factor o factores de éxito?

9.)         ¿Explican por qué mis clientes comprarán mi producto?

 

Marketing Pymes: Análisis Externo

MERCADO

10.)       ¿He definido por escrito el Mercado donde opero?

11.)       ¿He segmentado el mercado?

12.)       ¿He decidido claramente en qué segmento quiero competir?

13.)       ¿Conozco el tamaño de mi segmento (nicho)?

14.)       ¿Conozco como ha crecido mi nicho en los últimos años?

15.)       ¿Tengo alguna idea de las tendencias de mi nicho?

16.)       ¿Conozco qué productos similares venden a mi nicho?

17.)       ¿Tengo datos sobre el consumo de esos productos?

18.)       ¿Conozco que canales de distribución se están utilizando?

19.)       ¿Tengo datos sobre el consumo por canal de distribución?

20.)       ¿He identificado a todos mis proveedores potenciales

21.)       ¿Conozco las características de los proveedores importantes?

22.)       ¿Tengo un plan para no quedarme sin suministro?

23.)       ¿Tengo un plan para contener los precios de los proveedores?

24.)       ¿He analizado el entorno económico y su influencia?

25.)       ¿He analizado el entorno político y su influencia?

26.)       ¿He analizado el entorno legal y su influencia?

27.)       ¿He analizado el entorno tecnológico y su influencia?

28.)       ¿He analizado el entorno sociocultural y su influencia?

              ………………………

CLIENTES

Si los Clientes son personas

29.)       ¿He definido el sexo de mis clientes?

30.)       ¿He definido la edad de mis clientes?

31.)       ¿He definido la clase social de mis clientes?

32.)       ¿He definido la educación de mis clientes?

33.)       ¿He definido la profesión de mis clientes?

34.)       ¿He definido la localización de mis clientes?

              ………………………

Si los Clientes son empresas

35.)       ¿He definido a qué sector pertenecen?

36.)       ¿He definido qué número de empleados tienen?

37.)       ¿He definido de qué tipo de negocio se trata?

38.)       ¿He definido qué nivel de facturación tienen?

39.)       ¿He definido cuáles son sus mercados?

40.)       ¿He definido su localización?

              ………………………

¿Dónde están los clientes?

41.)       ¿Conozco qué medios consumen?

42.)       ¿Conozco a qué organizaciones pertenecen?

43.)       ¿Conozco a qué eventos asisten?

44.)       ¿Conozco su localización exacta?

45.)       ¿Conozco qué intereses tienen?

46.)       ¿Conozco a qué organizaciones o personas siguen?

              ………………………

¿Qué hacen con el producto?

47.)       ¿Sé por qué lo utilizan? ­­­­­­­­­­

48.)       ¿Sé dónde lo utilizan?

49.)       ¿Sé cuántas veces lo utilizan?

50.)       ¿Sé cómo se informan?

              ………………………

¿Quiénes son los clientes?

51.)       ¿Tengo una base de datos de clientes?

52.)       ¿Está actualizada?

              ………………………

COMPETENCIA (incluyo el análisis de mi compañía)

53.)       ¿Sé quiénes son?

54.)       ¿Sé qué es lo que hacen?

55.)       ¿Sé cuánto facturan?

56.)       ¿Sé cuál es su cuota de mercado?

57.)       ¿Tengo el DAFO de mis competidores directos?

58.)       ¿Sé cuál es la ventaja competitiva de mis competidores directos?

59.)       ¿Sé cuál es el posicionamiento de mis competidores directos?

 

Marketing Pymes: Análisis Interno

MARCA

60.)       ¿He definido por escrito los valores de mi Marca?

61.)       ¿Son los valores coherentes con mi posicionamiento?

62.)       ¿Mi nombre comercial es corto?

63.)       ¿Mi nombre comercial es fácil de buscar?

64.)       ¿Mi nombre comercial explica lo que hago?

65.)       ¿Mi nombre comercial se recuerda?

66.)       ¿Ni nombre es coherente con mi posicionamiento?

67.)       ¿Mi logo es escalable?

68.)       ¿Mi logo funciona en blanco y negro?

69.)       ¿Mi logo explica lo que hago?

70.)       ¿Mi logo es único (me identifica)?

71.)       ¿Mi logo tiene una apariencia profesional?

72.)       ¿Mi logo se recuerda?

73.)       ¿Mi logo es coherente con mi posicionamiento?

74.)       ¿Tengo eslogan?

75.)       ¿Es corto mi eslogan?

76.)       ¿Refleja mi eslogan el beneficio principal de mi compañía?

77.)       ¿Mi eslogan es coherente con mi posicionamiento?

78.)       ¿Es mi material corporativo coherente con mi posicionamiento?

79.)       ¿Son coherentes los puntos de contacto y mi posicionamiento?

              ………………………

POSICIONAMIENTO (realizado con la competencia)

              ………………………

LEALTAD

80.)       ¿Tengo un plan de captación de clientes?

81.)       ¿Sé cuántos clientes nuevos consigo cada año?

82.)       ¿Sé cuánto me cuesta conseguir un cliente nuevo?

83.)       ¿Sé cuántos ingresos nuevos entran cada año?

84.)       ¿Sé cuánto me cuesta servir a un cliente?

85.)       ¿Sé cuántos clientes se marchan todos los años?

86.)       ¿Sé cuántos ingresos se marchan cada año?

87.)       ¿Sé cuántos años de media dura la relación con mis clientes?

88.)       ¿Sé cuáles son los ingresos medios anuales por cliente?

89.)       ¿Sé cuál es el Valor medio de la Vida de un Cliente?

90.)       ¿Tengo un Plan de Retención de clientes?

              ………………………

RESULTADOS

91.)       ¿Analizo la tendencia de mis ventas en los últimos 5 años?

92.)       ¿Analizo la tendencia de mis beneficios en los últimos 5 años?

93.)       ¿Analizo la tendencia de mi nº de clientes en los últimos 5 años?

94.)       ¿Analizo la tendencia del consumo medio de mis clientes en…?

 

Marketing Pymes: Objetivos

95.)       ¿Existen unos objetivos por escrito?

96.)       ¿Están separados en objetivos de marketing y financiaros?

97.)       ¿Son específicos?

98.)       ¿Son medibles?

99.)       ¿Son alcanzables?

100.)     ¿Son relevantes?

101.)     ¿Es correcto el tiempo de ejecución?

 

Marketing Pymes: Estrategia

102.)     ¿Tengo una estrategia por escrito?

103.)     ¿Me da el resultado esperado?

104.)     ¿Es coherente con mi posicionamiento?

 

Marketing Pymes: Tácticas

PRODUCTO

105.)     ¿Tengo un producto para captar clientes potenciales?

106.)     ¿Tengo un producto para convertir potenciales en clientes?

107.)     ¿Tengo un producto para clientes leales?

108.)     ¿Es profesional el look del packaging de mis productos?

109.)     ¿Aprovecho mis productos para mostrar mi marca?

110.)     ¿Analizo mis productos frente a los de mi competencia?

111.)     ¿Tienen mis productos algo distinto o único?

112.)     ¿Trabajo en nuevos productos?

113.)     ¿Tengo algún sistema para desarrollar nuevos productos?

114.)     ¿Pregunto a mis clientes qué productos necesitan?

115.)     ¿Retiro los productos que no funcionan?

116.)     ¿Conozco el peso de cada producto sobre la facturación?

117.)     ¿Son coherentes mis productos con mi posicionamiento?

              ………………………

PRECIO

118.)     ¿Tengo un sistema para calcular el precio de mis productos?

119.)     ¿Conozco el coste de mis productos?

120.)     ¿Conozco los precios de mi competencia?

120.)     ¿Conozco la rentabilidad de mis productos?

122.)     ¿Conozco el peso de mis productos sobre los beneficios?

              ¿Es coherente mi política de precios con mi posicionamiento?

              ………………………

PROMOCIÓN

123.)     ¿Sé cuánto se gasta la competencia directa?

124.)     ¿Sé qué hace la competencia directa?

125.)     ¿Conozco los resultados que obtiene la competencia directa?

126.)     ¿Tengo un presupuesto para promocionar mis productos?

127.)     ¿Tengo un sistema para definir este presupuesto?

128.)     ¿Tengo un plan de medios anual?

129.)     ¿Tengo una estrategia de ATL (radio, prensa, exterior,…)?

130.)     ¿Tengo una estrategia de Relaciones Públicas?

131.)     ¿Tengo una estrategia de Publicity

132.)     ¿Tengo una estrategia de Networking?

133.)     ¿Tengo una estrategia de referencias?

134.)     ¿Tengo una estrategia en Internet?

135.)     ¿Tengo una estrategia de servicio al cliente?

136.)     ¿Tengo una estrategia de promociones?

137.)     ¿Tengo una estrategia de marketing directo?

138.)     ¿Tengo una estrategia de servicio al cliente?

139.)     ¿Es coherente mi promoción con mi posicionamiento?

              ………………………

DISTRIBUCIÓN

140.)     ¿Conozco los canales de distribución de mi competencia?

141.)     ¿Sé qué resultados dan?

142.)     ¿Tengo una estrategia de canales de distribución?

143.)     ¿Conozco los ingresos de mis canales de distribución?

144.)     ¿Conozco la rentabilidad de mis canales de distribución?

145.)     ¿Exploro canales de distribución nuevos?

146.)     ¿Tengo una política de incentivos al canal de distribución?

147.)     ¿Es coherente mi distribución con mi posicionamiento?

              ………………………

VENTAS

148.)     ¿Existe un presupuesto de ventas para los 5 próximos años?

149.)     ¿Existe un presupuesto anual por meses?

150.)     ¿Existe un presupuesto anual por mes y comercial?

151.)     ¿Existe un presupuesto anual por mes y por producto?

152.)     ¿Existe un presupuesto anual por mes y por zona?

153.)     ¿Existe un presupuesto anual por mes y por cliente?

154.)     ¿Se hace seguimiento efectivo del presupuesto de ventas?

155.)     ¿Se crean planes de acción para corregir desviaciones?

156.)     ¿Hay un criterio para organizar la fuerza de ventas?

157.)     ¿Hay un argumentario de ventas?

158.)     ¿Analizo a mis posibles clientes?

159.)     ¿Preparo presentaciones personalizadas?

160.)     ¿Hago seguimiento a los clientes inactivos?

161.)     ¿Intento recuperar a los clientes perdidos?

162.)     ¿Evalúo a mi fuerza comercial?

 

Marketing Pymes: Métricas

MARKETING

163.)     ¿Sé el nº de clientes nuevos por año en los últimos 5 años?

164.)     ¿Sé el nº de clientes perdidos por año en los últimos 5 años?

165.)     ¿Tengo una evolución del nº total de clientes (5años)?

166.)     ¿Tengo la evolución de los ingresos medios por cliente (5 años)?

167.)     ¿Sé el coste de cada cliente nuevo (promoción/cliente) (5 años)?

              ………………………

FINANZAS

168.)     ¿Conozco la tendencia de mis ventas (5 años)?

169.)     ¿Conozco la tendencia de mis beneficios (5 años)?

170.)     ¿Conozco la tendencia de mi gasto en promoción (5 años)?

171.)     ¿Conozco la tendencia de promoción/ventas (5 años)?

172.)     ¿Conozco la tendencia de mis beneficios/ventas (5 años)?

 

Marketing Pymes: Evaluación

173.)     ¿Evalúo los resultados de mi Plan de Marketing?

174.)     ¿Incorporo las conclusiones en el Plan del año siguiente?

 

El número de respuestas afirmativas te da pistas sobre la salud de tu marketing. Cuanto más alto es ese nivel, mejor es la salud de tu compañía. Aplica regularmente el Marketing Pymes (Checklist) y la salud de tu compañía será envidiable.

Salvador Figueros

Foto: Alan Cleaver / flickr

Sólo Para Los Que Quieren Mejorar Sus Ingresos

Hace algunos años, leí el libro de Harv Eker “Secretos de la mente millonaria”. Es un libro interesante que habla sobre la forma de aproximarse al dinero. Las diferencias que hay entre los que entienden su funcionamiento, lo dominan y disfrutan de él y los que desconocen profundamente todo este mecanismo y pelean constantemente por tener una vida mejor.

En abril del año pasado, asistí al primer seminario “Intensivo de la Mente Millonaria” que Eker impartió en Barcelona.

La verdad es que fue una experiencia increíble que recomiendo sin dudar. Invito a todo el mundo que esté interesado en estos temas a acercarse los días 8, 9 y 10 de junio al recinto ferial de Madrid a ver en directo a H. Eker por un precio ridículo. Aquí tienes un link donde puedes encontrar toda la información: Harv Eker (nota: actúo como afiliado y cobro una comisión por cada entrada vendida a través de mi site).

¿Por qué hay que ver a Harv Eker?

Por muchas razones. Quizá, la más importante es que se trata de uno de los speakers motivacionales de mayor renombre mundial. Eker junto a gente como Tony Robbins, Zig Ziglar, Brian Tracy, Jack Canfield, Wayne Dyer, Deepak Chopra y unos cuantos más forman la élite de conferenciantes americanos especializados en desarrollo personal. Sólo por eso merece la pena verle en directo.

Además, el seminario es un auténtico espectáculo. Sí, muy americano, pero un gran espectáculo. Es increíble ver cómo manejan a más de mil personas. Cómo les involucran. Las dinámicas de grupo que utilizan. Cómo mantienen el ánimo de tanta gente durante tanto tiempo sin dejar que caiga el ritmo de las sesiones en ningún momento. El seminario dura tres días y siempre está al máximo nivel.

En definitiva, hay que verle porque él es uno de los mejores y hay que ver y aprender de los mejores.

Espectáculo para dos tipos de públicos

Creo que el seminario de Eker es interesante para dos tipos de públicos diferentes. El primero es el que tiene interés en el contenido.

Éstos van a asistir a tres días intensos (muy intensos) donde Eker y su equipo tratan de cambiar las creencias que la mayoría de nosotros tenemos sobre el dinero. Donde tratan de mostrarnos otra manera de entenderlo, de gestionarlo y de sacarle partido.

Los que buscan esto, van a encontrar toda una batería de ideas, consejos, ejercicios,… que les ayudarán a liberarse de las creencias que les limitan y a espantar sus miedos en relación al dinero. ¡Fantástico!

Luego está el otro grupo. Los que pueden estar interesados en el contenido, pero además están interesados por la forma. Los marketinianos.

Éstos van a disfrutar de lo lindo. Van a ver la venta en estado puro. Van a poder comprobar cómo las fórmulas clásicas de venta funcionan. Van a poder verlo in situ.

Te puedo asegurar que es sorprendente. Es sorprendente ver como alguien sale corriendo desde las primeras filas y se cae para intentar comprar en el shopping que montan al final de la sala un curso de 3.000 euros. Es sorprendente ver como, después de cada speech de venta, 300 o 400 personas se agolpan al final de la sala para pedir información y comprar más cursos. Es sorprendente comprobar cómo las técnicas de marketing bien utilizadas dan unos resultados magníficos. Bien utilizadas venden. Venden mucho. Eso hay que verlo y aprender.

También hay peros…

Sí, también hay peros. Todo no es de color de rosa. Tienes que conocer qué te puedes encontrar.

El seminario “Intensivo de la Mente Millonaria” es un seminario extraordinariamente barato. ¿Por qué? Porque Harv Eker lo utiliza para captar clientes y llevarles de la mano hacia productos de mayor precio y de más margen. No tiene nada de malo, pero hay que saberlo. Es lo que se conoce como “Two Steps Selling” (venta en dos fases). Primero te ofrezco un producto superatractivo a un precio ridículo. Puedes ver en vivo y en directo lo bueno que es el speaker y lo potente que es el contenido y tu propensión a comprar más productos aumenta exponencialmente.

¿Qué significa esto? Significa que durante los tres días dedicarán una parte del tiempo (el 25% del tiempo aprox.) a venderte otros cursos. Además, utilizarán un estilo americano. Muy agresivo. Un estilo muy distinto al que podemos estar acostumbrados y que puede molestar a algunas personas.

Un estilo molesto para algunos pero que resulta interesante para la audiencia tipo marketing que puede comprobar las bondades del “hard selling” de Eker.

Hay que entenderlo y hay que aceptarlo… o no. Un seminario de estas características nunca tendría un precio tan reducido si no pudiesen dar continuidad a los ingresos. Es una lección más de marketing. La evidencia de cómo, empezando por productos accesibles, poco a poco vas avanzando y consumiendo productos de mayor nivel.

No se da muchas veces que personajes del nivel de Eker vengan a tu país y puedas verlos en vivo con sus pros y sus contras. No es fácil. Si tienes la oportunidad de disfrutar de esta experiencia, hazlo. Sólo tienes que acercarte los días 8, 9 y 10 de junio por el recinto ferial de Madrid y dejarte llevar.

Salvador Figueros

Cómo Estar En La Primera Página De Google. “Probado”

Posicionar en buscadores ranking

El 10 de enero de este año, escribí un post donde explicaba todo lo que había que hacer para salir en la primera página de Google. El post se titulaba “Posicionar en Buscadores: Guía Rápida para Pymes”.

Hoy, 129 días después, “Posicionar en Buscadores” ha alcanzado la primera Página de Google. Sólo tienes que teclear “Posicionar en Buscadores” y podrás encontrar el post entre los 10 primero resultados de Google.

También, te dejo un pantallazo (foto de inicio) del último reporte de Traffic Travis (herramienta SEO). El reporte es del día 28/04/2012 y en él puedes ver el ranking del post “Posicionar en Buscadores” en cada uno de los dominios de Google que aparecen reflejados: España, Estados Unidos, Chile, Argentina, Venezuela, Colombia, Perú y Mexico.

En todos los dominios de Google excepto en Mexico, el artículo aparece en la primera página del buscador. Ésta es la mejor prueba de que todo lo que expliqué en ese artículo funciona. Ésta es la fuerza de la prueba.

Algunos datos a tener en cuenta

Para entender el nivel de dificultad de lo que estamos hablando, puedes entrar en adwords de Google.

Si haces click en “Herramientas y análisis” y en el desplegable vuelves a hacer click en “Herramientas para palabras claves”, se te abrirá la pantalla “Buscar palabras clave”.

Allí, en el campo “palabra o frase” puedes escribir “posicionar en buscadores”. Click de nuevo en buscar y a esperar los resultados…

La operación arroja una cifra de 74.000 (a fecha de hoy) búsquedas globales mensuales de la palabra clave “posicionar en buscadores”. También, te dice que la competencia en las campañas de pago por esa palabra es muy “Alta”.

Conclusión. Hay un montón de gente buscando esa palabra en Google. El interés de los usuarios es muy alto. También hay un montón de anunciantes pujando por esa palabra. El interés de las compañías por conseguir clicks de pago en esa palabra es muy alto.

Además, si tecleas entre comillas “posicionar en buscadores” en Google, aparecen 466.000 resultados. Este número hace referencia a todas las páginas web donde aparece la expresión “posicionar en buscadores” tal y como la has tecleado en el buscador. Es decir, te da una idea de todas las páginas web que compiten con más o menos fortuna por posicionarse en la primera página de Google para esa palabra clave.

Finalmente, basta con que le eches un vistazo a todos los enlaces patrocinados que aparecen cuando buscas esa palabra clave. La parte de arriba y el lateral derecho están llenos de compañías peleando por conseguir clicks que lleven usuarios a sus páginas.

Nueva conclusión. Es una palabra muy buscada por los usuarios, muy comprada por los anunciantes y muy trabajada por los encargados de posicionar los distintos sites. Es decir, “posicionar en buscadores” es una palabra clave muy complicada.

El proceso

El proceso detallado para conseguir llevar tu página web a la primera página de Google lo puedes encontrar en mi post “posicionar en buscadores”. Aquí, te voy a recordar rápidamente los distintos pasos que hay que dar.

Primero, tienes que analizar la palabra clave que te interesa. Es importante que sepas el número de búsquedas mensuales que se realizan (lo que te he comentado anteriormente). Eso te da el nivel de interés de los usuarios por la palabra. Luego, tienes que estimar la fuerza de tu competencia. Eso lo puedes comprobar viendo el nivel de competencia en adwords y el número de sites que aparecen cuando tecleas tu palabra clave entrecomillada en Google. ¿Qué es lo ideal? Muchas búsquedas y poca competencia. Lo siento, pero esas palabras no existen. Es decir, te tendrás que conformar con el mejor equilibrio posible entre nivel de búsquedas y competencia. Así son las cosas.

Después, merece la pena que le eches un vistazo a la URL. Si el dominio del site ya existe y contempla la palabra clave, perfecto. En caso contrario, tendrás que hacer que aparezca en la URL de alguna manera. La fórmula consiste en diseñar direcciones web de la siguiente manera: http://tudominio.com/tu-palabra-clave. Para más información sobre este tema, puedes consultar “Posicionar en Buscadores”.

El sistema de gestión de contenidos también tiene un papel muy importante. Por lo general, los buscadores premian las plataformas que tienen un código limpio. WordPress es una de las mejores. Tradicionalmente, los sitios desarrollados en WordPress tienen unos rankings muy altos.

No te olvides de utilizar plugins (software que añade funcionalidades) para optimizar tu página para buscadores. Uno de los que mejor funciona para WordPress es “All in one SEO pack”. Te ayudará a mejorar los rankings de tus páginas.

El contenido es el rey. Cuanto más contenido y más fresco, mucho mejor. Además, tendrás que distribuir la palabra clave de una forma inteligente a lo largo del mismo. Saturar el texto con la palabra clave puede penalizarte.

Las imágenes también te pueden ayudar. Titúlalas con tu palabra clave. Refleja la palabra en su descripción. Aprovecha todas las oportunidades que te ofrece este elemento para darle protagonismo a tu palabra clave.

Finalmente, los links. Es uno de los elementos más críticos. ¿Los más importantes? Los que te dan otros sites con autoridad. Se llaman inbound links y los buscadores los adoran. También son importantes los links internos entre distintas páginas de tu site. ¡Ah! No olvides los links a otros sites relevantes. También suman.

Todos estos apuntes te pueden dar una idea, pero si quieres seguir el proceso detallado paso a paso, visita “posicionar en buscadores”.

La fuerza de la prueba

No hay nada como la fuerza de la prueba. Nada es más potente. Nada vende más. Tienes un producto o servicio. Dices que hace algo y lo demuestras. A partir de ahí, no hay duda. No hay más que hablar. Si no lo haces, son sólo palabras.

La idea del post original era ésa. Demostrar que se podía alcanzar la primera página de Google siguiendo una serie de pasos. Sin necesidad de saber html. Sin necesidad de tocar código. Sin necesidad de tener grandes conocimientos. Todo lo que había que hacer era seguir unos pasos sencillos.

En el post original (“Posicionar en Buscadores”), reflejo todos los pasos. En ese post, doy todos los detalles. Ese post está optimizado para buscadores únicamente con las herramientas que en el mismo se explican. Ese post, después de cuatro meses, está en la primera página de Google.

Salvador Figueros

Foto: Traffic Travis