¡Cómo son las Historias que Venden!

¿Por qué hay mensajes que llegan y otros que no? ¿Cuáles son las claves para ganar la atención de la gente?

Hay muchas formas de contar las cosas. Podemos recitar datos. Esa es una manera. O podemos poner esos datos en un contexto y contar una historia. Esa es otra.

Por lo general, reaccionamos mejor a las historias que a los datos. Las historias conectan mejor. Son más visuales. Nos involucran. Nos enganchan. Nos llevan de un punto A a un punto B sin darnos cuenta. Las historias venden mejor.

¿Todas las historias funcionan igual? No, claro que no. Las buenas historias funcionan. Las malas no.

Hay algunos elementos que se repiten en las buenas historias. Siempre están presentes. Si quieres construir relatos que Seguir leyendo “¡Cómo son las Historias que Venden!”

Entrevista sobre mi libro "¿Jefes…? No. Gracias" en Gestiona Radio

Aquí, tienes la entrevista que me hicieron en el programa Líderes de Gestiona Radio para hablar de mi libro “¿Jefes…? No. Gracias”.

Si quieres conocer las claves para montar tu propio negocio, cómo enfrentarte a la falta de financiación, cuál es el factor crítico de cualquier empresa y cómo superar el miedo, descansa cinco minutos y escucha la entrevista.

¿Conoces el "Efecto Pene"?

Craiglist es el site de anuncios clasificados más grande del mundo. Con 20.000 millones de páginas vistas al mes se sitúa entre los 50 primeros sites en el ranking mundial de Alexa.

Sus usuarios cuelgan posts relacionados con la vivienda, comunidad, foros, servicios,… Mantiene una naturaleza casi no-comercial y se financia con lo que ingresa por los clasificados de trabajo.

En los últimos tiempos se ha hablado mucho del “Efecto Pene” en Craiglist. ¿Qué es el “Efecto Pene”?

En la sección de personales, se cuelgan posts en las siguientes categorías:

a.- Buscar amigos perdidos
b.- Hacer nuevos amigos Seguir leyendo “¿Conoces el "Efecto Pene"?”

¿Has Dicho "Oferta Especial"?

Especial es una palabra importante. Una palabra que sirve para identificar algo diferente. Las cosas especiales son únicas. Las personas que tienen cosas especiales son, de alguna forma, especiales.

Si eres del tipo viajero, es probable que te hayas encontrado en el destino de turno el típico cartel que dice: “Oferta Especial”, “Precio Especial” o “Lo que sea Especial”. El primero te resulta curioso y te paras para ver qué es eso tan especial. Enseguida, ves otro cartel similar y, a partir de ahí, todo es especial.

Seth Godin hablaba de una vaca púrpura como algo memorable. Algo que haría que todos nosotros nos fijásemos en ella sorprendidos. La vaca púrpura de Godin debería ser nuestra oferta especial.

La vaca púrpura es tan increíble y única que, sólo con verla unos instantes, la recordaríamos para siempre. Es tan atractiva que se lo contaríamos a todos y todos querrían verla. Esa es la fortaleza de las cosas especiales. Seguir leyendo “¿Has Dicho "Oferta Especial"?”

¿Eres Invisible?

¿Por qué tu competencia tiene montones de clientes y tú peleas por conseguir unos pocos? ¿Te sorprende que la gente no enloquezca ante la posibilidad de probar tus productos o servicios? ¿Crees que no hay nada en el mercado que esté al nivel de lo que haces?

Vamos, ya somos mayorcitos. Pensar que los demás no hacen las cosas bien es un mecanismo de autodefensa. Tu competencia no es estúpida y te puedo asegurar que muchos de ellos (los que se llevan los clientes) hacen las cosas tan bien como tú puedas hacerlas.

¿No todos están al mismo nivel? Por supuesto que no. Los que no lleguen al nivel necesario de calidad morirán en el corto-medio plazo, si no han muerto ya.

Pero tu pelea es con los vivos, con los que se están llevando todos los clientes. ¿Por qué ellos sí y tu no? Seguir leyendo “¿Eres Invisible?”

¡Pero… Yo No Soy Creativo!

FALSO. Ésa ya no es una excusa. Si quieres seguir haciendo lo que has hecho siempre, adelante. Si quieres que tu negocio no deje de ser el negocio aburrido de siempre, adelante. Pero no te justifiques diciendo que no intentas nada nuevo porque no eres creativo.

Todos podemos ser creativos. Unos más y otros menos. Pero todos podemos serlo.

Si empezamos por la explicación biológica, el argumento es sencillo. Nuestro cerebro está compuesto por dos hemisferios: el izquierdo y el derecho.

El izquierdo es el hemisferio racional. Este hemisferio funciona secuencialmente, tiene capacidad de análisis y maneja las palabras. Es el hemisferio lógico.

Por otra parte, el hemisferio derecho Seguir leyendo “¡Pero… Yo No Soy Creativo!”