¡Éste NO Es Un Post Sobre Steve Jobs!

Abres tu correo y encuentras una noticia sobre Steve Jobs. Entras en tus blogs favoritos y hablan de Steve jobs. Te reúnes con amigos y sale el tema de Steve Jobs.

Steve Jobs ha dejado su puesto en Apple (algo había oído). Todos hablan de lo que se pierde con la marcha de Jobs. De lo mucho que ha hecho por el mundo de los negocios y la tecnología. Del concepto de innovación y su futuro.

Ahora, preocupa su sucesión. Es la correcta. ¿Sí? ¿No? ¿Por qué? ¿Mantendrá Apple su papel de compañía rompedora? ¿Conseguirá superar esta situación?

Todo esto está muy bien. Steve Jobs es un personaje importante. Lo que ocurre alrededor de él y de su compañía es importante. Tiene interés.

Todo esto está muy bien, pero es aburrido. Las noticias tienen interés. Cuando se repiten hasta la saciedad, lo pierden. Cuando ya está todo dicho, no son noticia.

Si quieres contar algo y enganchar a tu audiencia, tienes que seguir una de estas dos pautas:

1.- Tienes que ser el primero: el primero es original. Es nuevo. Cuando cuentas algo nuevo es fresco. Sorprende. Esa es la fuerza de la novedad. Aporta algo que no existía. Aporta diferencia y la diferencia engancha.

Lees un post y habla de la decisión de Steve Jobs y el futuro de Apple. No es nuevo. Ya lo han contado muchos. Algunos grandes también lo hacen. Seth Godin es uno de ellos. Seth Godin también lo cuenta, pero es diferente. No es mejor ni peor. Él está ahí arriba. Puede contar muchas cosas. Su audiencia se lo permite. Es como un halo que tienen algunos. Si tú no lo tienes todavía, no lo hagas.

2.- Tienes que utilizar otro enfoque. Los que tienen la capacidad de ver las cosas desde distintas posiciones tienen interés. Steve Jobs es capaz de hacerlo. Seguramente eso ha convertido a Apple en una de las compañías más grandes del mundo.

Si quieres hablar de Jobs, hazlo, pero no digas lo que dicen otros. Utiliza otros puntos de vista. Sus éxitos los conocemos todos. Habla de sus fracasos. Habla de la relación con Wozniak. Habla de… Habla de lo que quieras pero no repitas las cosas. ¿Por qué deberías hacerlo? Dame una sola razón para repetir lo que han dicho otros. Es aburrido.

Éste no es un post sobre Steve Jobs. Éste es un post sobre cómo resultar interesante. Sobre cómo aportar algo nuevo. Sobre cómo enganchar.

Apple lo ha hecho durante mucho tiempo. Tú y tu negocio también podéis hacerlo. Lo único que tienes que intentar es ser valiente, aportar un enfoque diferente y, en palabras de Jobs, “make a dent in the universe” (dejar tu huella en el universo).

 

Salvador Figueros

Foto: goandgo / flickr

 

¡La Importancia De Los Pequeños Detalles En Las Ventas!

¿Sabías que Walt Mart incrementó sus ventas cuando aumentó el tamaño del carrito de compra? Parece increíble, ¿verdad? Pues sí, con tan sólo aumentar las dimensiones del carrito consiguió un mayor número de ventas.

En ocasiones, estamos obsesionados con lo que los ingleses llaman “The Big Picture” (la gran foto) que hace referencia a los aspectos más macro, más relevantes (aparentemente) de nuestro negocio (estrategias, organización,…) y dejamos de lado o no le prestamos suficiente atención a los detalles de nuestras operaciones.

Como el caso de Walt Mart hay más: caramelos a los que se les pone un palito (ChupaChups) o Donuts que se venden en paquetes de dos en lugar de hacerlo individualmente, trapos a los que se les coloca un palo y se convierten en fregonas,… En fin, la lista podría continuar, pero creo que te haces una idea. Seguir leyendo “¡La Importancia De Los Pequeños Detalles En Las Ventas!”

Cómo Despedir A Tus Jefes Y…

¿Te has planteado alguna vez despedir a tus jefes y empezar una nueva vida?

Sólo unas líneas para comentarte algo que me ha llenado de ilusión.

Hace unos días  salió al mercado mi primer libro “¿Jefes? ¡NO! Gracias” (Gestión 2000 –Planeta). Es una guía supersencilla para todos aquéllos que quieran despedir a sus jefes y lanzar, gestionar y tener éxito en su negocio.

(En el siguiente link, puedes ver una entrevista mía en la CNN hablando de mi libro:  Entrevista en la CNN)

A lo largo del tiempo, he descubierto que hay mucha gente que quiere montar su propio negocio o mejorar la gestión del que ya está en funcionamiento, pero no saben cómo hacerlo.

Muchos me preguntan cosas sobre el negocio que deben arrancar, cómo pueden financiarlo, qué contabilidad hay que saber, cómo organizar las operaciones diarias, Seguir leyendo “Cómo Despedir A Tus Jefes Y…”

Incrementa Tus Ingresos En 3 Pasos

¿Te gustaría mejorar tus ingresos? ¿Te gustaría aumentar tus ventas? Seguro. Todos queremos mejorar constantemente,

Si quieres generar más ingresos, hay una serie de pasos que no te puedes saltar.Estos pasos son los que marcarán la diferencia.

Para poder vender más tienes que haber puesto los fundamentos adecuados (Preparación), saber qué puedes hacer para conseguir más clientes (Estrategias) e integrarlas de la forma más adecuada para tus intereses (Plan).

Te lo apunto con un poco más de detalle (es un esquema general que no se corresponde con un modelo de negocio en concreto): Seguir leyendo “Incrementa Tus Ingresos En 3 Pasos”

¿Es El Dinero Suficiente Zanahoria?

Supongo que casi el 100 % de todos nosotros contestaríamos que SÍ a esta pregunta.

Tiene lógica sentirse motivado por el dinero. Al fin y al cabo lo necesitamos para poder vestir, comer, divertirnos, etc. Si quieres vivir normalmente, necesitas dinero para hacerlo con dignidad.

Además, puedes pensar que, si el dinero te motiva para vivir con dignidad, cuanta más cantidad mayor motivación.

Esta es la fórmula que se ha utilizada durante años en las organizaciones empresariales para construir los sistemas de retribución: “Si consigues este objetivo, te llevas Seguir leyendo “¿Es El Dinero Suficiente Zanahoria?”

Conocer Más Compartir Igual A Credibilidad

En el mundo de Internet, muchos de los grandes Gurús entregan a sus suscriptores productos de información (videos, audios, informes,…) del máximo  interés a cambio de nada. ¿Se han vuelto locos o hay alguna estrategia detrás de esta forma de actuar?

Puede parecer sorprendente, pero una de las grandes verdades del mundo de los negocios es que para ingresar más tienes que dar más cosas gratis sin esperar nada a cambio. Los Gurús lo saben y por este motivo producen información con el mayor nivel de calidad posible y la entregan por nada o como introducción al lanzamiento de alguno de sus productos.

Quizá, puedes pensar que ésta es la mejor fórmula para cerrar tu empresa antes, incluso, de haber lanzado tu negocio. Seguramente, no te faltarían razones, pero la naturaleza humana funciona con determinadas claves que Seguir leyendo “Conocer Más Compartir Igual A Credibilidad”

¿Cuál Es Tu USP?

Hace algunos años, en un programa de publicidad que impartía en escuelas de negocio utilizaba una transparencia de Power Point donde aparecían dibujados muchísimos círculos. La mayoría de ellos eran blancos y sólo unos pocos eran negros.

Por lo general, mostraba a los alumnos la transparencia durante un par de segundos solamente. Después, cuando ya no podían ver la transparencia les preguntaba por el número de círculos de color blanco (los más numerosos) y el número de círculos de color negro.

En todas las ocasiones (como no podía ser de otra manera), los alumnos recordaban sin dificultad el número de círculos negros, pero les resultada imposible saber Seguir leyendo “¿Cuál Es Tu USP?”