¡Descubre al Trabajador Perfecto!

¿Has tenido que contratar alguna vez a alguien? ¿Has  decidido quién o quién no es el candidato más adecuado para un puesto de trabajo? Si lo has tenido que hacer, te habrás dado cuenta de que encontrar al trabajador perfecto no es un tema fácil.

Ahí fuera hay un montón de teorías. Hay mucha gente muy preparada pensando en ellas. Pruebas de capacidad, exámenes psicométricos, tests de personalidad, Técnicas de simulación,… Muchas más, incluso con nombres más complicados.

Yo no las utilizo. Bueno, las he utilizado alguna vez, pero ya no. ¿Por qué? Pues porque me parecen artificiales. A lo mejor las cosas son algo más sencillas.

Tengo la sensación de que el mejor método de selección es hablar. Somos personas trabajando con personas. Con más cosas, sí, pero con personas. Entonces… siéntate con tu candidato y

¿Cuál Es La Mejor Estrategia Para Hacer Crecer Tu Negocio?

¿Sabes lo que es un “Mastermind Group”? Es un término que utilizó por primera vez Napoleon Hill (autor de “Piense y Hágase rico”) a principios del siglo XX.

Observó que muchos personajes de éxito tenían un grupo de amigos con los que se reunían y compartían temas que les interesaban. Estos grupos les permitían intercambiar opiniones, aprender unos de otros y aplicar las conclusiones sobre sus propios negocios. En definitiva, al compartir se hacían más fuertes y sus resultados eran mucho mejores.

Suena bien, ¿verdad? Lo cierto es que no es ninguna novedad. De hecho, los Mastermind Groups han formalizado algo que se viene haciendo desde siempre. Todos tenemos tendencia a buscar apoyos. En eso se basa un Mastermind Group.

¿Cuáles son los beneficios para tu negocio?

¿Qué Es La Misión De Una Compañía?

¿La misión? ¿Qué co…  es eso? En cierta ocasión, un estudiante me decía que le habían explicado un montón de veces la visión, misión y valores de una compañía y todavía no había llegado a entenderlos.

No me extraña. Cuando hablamos de management, nos encanta utilizar palabras raras que suenan bien. Explicarlas es otro tema.

Las cosas son más sencillas. Basta ya. Vamos a hacerlo más fácil.

La misión de una compañía es lo que hace. ¿Se entiende? Creo que sí.

Podría haberlo adornado mucho más (el propósito, la intención que persigue, el …), pero nos perderíamos algo.

Independientemente de cómo suene la palabra, la misión es importante. Te ayuda a fijar el marco en el que se moverá tu compañía. Te ayuda a centrar el tiro. Todo lo que haces debe ser coherente con ese marco.

¡Aprende a Conectar!

¿Qué haces la primera vez que coincides con alguien? Los primeros minutos suelen ser determinantes. Esa primera impresión puede condicionar toda la relación posterior.

Esto puede resultar más evidente, incluso, en las reuniones de negocios. ¿Qué es lo primero que haces? ¿Cómo te comportas?

Hazlo adecuadamente y te estarás moviendo en la dirección correcta.

Recuerdo una de mis primeras reuniones de ventas. Acababa de incorporarme y acompañaba al Director General y al Director de Equipo en una reunión con un cliente importante.

El Director de Equipo llevaba tiempo trabajando con este cliente y lo conocía perfectamente, pero

5 Pasos para crear una Tendencia

¿Sabes qué tienes que hacer para crear una tendencia? ¿Cuáles son los pasos que tienes que dar para que un grupo de personas se unan y se muevan en la misma dirección?

No he resistido la tentación de poner en el blog el famoso video de Derek Sivers. Uno de los videos más populares de YouTube y una de las mejores y más divertidas explicaciones sobre cómo iniciar una tendencia.

En resumen, lo elementos que Sivers apunta para promover cualquier tendencia son:

¿Cuándo Debo Cerrar Una Negociación?

Años atrás, cuando empezaba mi carrera profesional, tenía la obsesión de cerrar todas las operaciones en la reunión de turno.

Trabajaba en el departamento comercial de una televisión privada. Analizaba las características de un cliente concreto. Conseguía una reunión con él o con su agencia. Presentaba una oferta e intentaba que todo quedase resuelto in situ.

Era como una especie de obsesión que teníamos todos los que empezábamos. Quizá por nuestra edad. Quizá por nuestra falta de experiencia. Por la razón que fuese, intentábamos cerrarlo todo rápidamente.

Generalmente, este tipo de operaciones involucraban una cantidad importante de dinero. Además

¡Fracasar Es Un Chollo!

¿Qué ocurre cuando las cosas no salen como habías planeado? ¿Qué sientes cuando no alcanzas tus metas? Lo más normal es que pienses que has fracasado. No has sido capaz de conseguirlo. “Si no lo he conseguido, es probable que no sirva para esto”.

¡Alto! Aunque es natural, ésta no es la forma de pensar. Por lo general, llegas a esta conclusión porque no eres capaz de separar proyecto y persona. Si fracasa un proyecto, significa que también ha fracasado la persona.

¡Error! Las personas somos una cosa y nuestros proyectos otra. Si fracasa el proyecto, pues eso, lo único que fracasa es el proyecto. Nada más. Ahí está la persona para seguir intentándolo.

Desafortunadamente, nuestra cultura tiende a machacar a los que fracasan. Cuando lo hacen, se

¿Quién Ha Pedido La Cuenta?

Una magnífica velada. Restaurante atractivo. Buena cocina. Amigos y charla animada. Y, de repente,… la cuenta. Nos miramos y alguien pregunta: ¿habéis pedido la cuenta? La respuesta es NO.

¿Te resulta familiar esta situación? ¿Te ha ocurrido alguna vez? Es muy probable que hayas tenido experiencias parecidas. ¿Por qué te traen la cuenta? No la has pedido. No la quieres todavía.

En ese momento, la buena impresión que tenías del restaurante se cae al suelo. Si me traes la cuenta, me estás invitando a marcharme. ¿Es un poco tarde? Quizá, pero tienes un grupo de varias personas que están disfrutando y que le contarán a todo el mundo lo fantástico que es tu restaurante y lo bien que les tratasteis. Después de la cuenta, las cosas

¿Para Qué Sirven los Medios de Comunicación?

Ayer, me invitaron al programa Líderes de Gestiona Radio (¡Gracias Líderes!). He tenido de nuevo la oportunidad de hablar de mi libro “¿Jefes…? No. Gracias” en un medio de comunicación. Es una experiencia fantástica.

¿Por qué son tan importantes los medios? Porque son la mitad de la ecuación. Puedes haber producido un contenido maravilloso, pero si nadie lo conoce, las posibilidades de éxito son pocas.

1.- Los medios amplifican el mensaje. Es como un enorme megáfono que hace que se te escuche más y mejor. Donde no llegas tú llegan ellos. Tienen un efecto multiplicador que debes saber aprovechar si quieres que te conozcan. Sin ellos, no se acaba el mundo, pero todo es mucho más lento.

2.- Los medios te permiten llegar al mercado que te interesa. ¡Ojo! Gritar por gritar no sirve de mucho, Hay que saber dónde gritar. Una buena selección de medios te permite contactar con todos aquéllos que pueden tener interés en oír tu mensaje. Ejemplo:

¿Qué Tenéis en Común Tú y el Conejo de Alicia en el País de las Maravillas?

¿Recuerdas cómo empezaba la historia de Alicia en el País de las Maravillas? Alicia ve a un conejo que corre y grita ¡Dios mío! ¡Dios mío! ¡Voy a llegar tarde!

El conejo de Alicia en el País de las Maravillas tenía prisa. Un conejo con prisa. ¡Fantástico!

Tú, si eres como el resto de los mortales, es muy probable que también tengas prisa. Que no llegues a tiempo a ningún sitio. Que tu agenda esté llena de temas serios y no tan serios.

Ese es una de las enfermedades de nuestra época. ¡No tenemos tiempo!

Bueno…  no tenemos tiempo o pensamos que no lo tenemos. Tengo la impresión de que es un tema más personal que objetivo.

Es fácil rellenar la agenda con un montón de tareas. Todos lo hacemos. Aquí, la cuestión no es realizar más tareas y convertir tu día en una especie de esquizofrenia inabarcable. La cuestión es hacer lo que hay que hacer. ¿Fácil?