Dos Números Que Debes Conocer

Todos lo sabemos. Lo hemos oído cientos de veces. El 20% de las cosas produce el 80% de los resultados. Todos lo sabemos, pero a veces no prestamos demasiada atención.

El 20% de los clientes aportan el 80% de tu facturación.

El 20% de tus horas aportan el 80% de tu productividad.

El 20% de tus empleados aportan el 80% del trabajo.

El 20% de tu trabajo aporta el 80% de tu beneficio.

El 20% de tus contactos aportan el 80% de tus nuevos contactos.

El 20% de tu concentración aporta el 80% de tus ideas.

El 20% de tus promociones aportan el 80% de este tipo de acciones.

El 20% de tus proveedores aportan el 80% de tus suministros.

El 20% de tus reuniones aportan el 80% de conclusiones interesantes.

El 20% de tus productos aportan el 80% de tus ingresos.

El 20% de tus distribuidores aportan el 80% de tus ventas.

El 20% de tus clientes consumen el 80% de tu tiempo.

El 20% de tus ideas aportan el 80% de tus desarrollos.

El 20% de tus miedos aportan el 80% de tus barreras.

El 20% de tus excusas aportan el 80% de tus oportunidades perdidas.

El 20% de tus tareas aportan el 80% de tus ejecuciones.

El 20% de tu planificación organiza el 80% de tus proyectos.

El 20% de tus llamadas soluciona el 80% de tus temas pendientes.

El 20% de tu tecnología aporta el 80% de tu rendimiento.

El 20% de tu ocio aporta el 80% de tu descanso.

El 20% de tu…

Hazlo como quieras, pero el 20% de lo que hagas aportará el 80% de lo que persigues.

No es una regla científica. No tiene una gran argumentación. Está ahí. Ha estado ahí siempre y se repite una y otra vez.

Tu primer paso es aceptarla. Tu segundo paso es identificar el 20% de las cosas que merecen la pena. Tu tercer paso es insistir, insistir, insistir en ese 20% tanto como te sea posible. Tu cuarto paso es disfrutar los resultados de tu insistencia.

¿Tienes más evidencias de la regla del 80/20? Compártelas.

 

Salvador Figueros

Foto: olleolleolle / flickr

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20 comentarios en “Dos Números Que Debes Conocer

    1. Hola Francisco,

      En 1906, Vilfredo Pareto descubrió, cuando recogía guisantes en su jardín, que el 20% de las vainas contenía el 80% de los productos. Ahí nació la superconocida ley de Pareto: “El 20% de elementos produce el 80% de las consecuencias (arriba tienes algunos ejemplos, pero puedes mirar a tu alrededor y encontrar muchos más). ¿Es una regla científica? No. ¿Se cumple? Casi siempre.

      Saludos

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